Tárgyalás külföldi partnerrel- tippek a felkészüléshez

Az üzleti sikerhez elengedhetetlen a viselkedési szabályok ismerete és helyes alkalmazása. Ellenkező esetben éppúgy tönkretehetjük renoménkat, mintha szakmailag, üzletileg tűnnénk felkészületlennek partnerünk szemében. Görög Ibolya protokollszakértő (képünkön) ad tanácsokat a külföldi tárgyalópartnerek megnyeréséhez.

Oroszország: Csak ajánlás után válasszunk partnert

Az orosz üzleti alvilágot elkerülendő, Oroszországban csak komoly ajánlások után válasszunk üzleti partnert. A tárgyalások megszervezése kitartást kíván, az állami, bürokratikus rend után megmaradt annak nehézkessége, de hozzájött az üzleti világ bonyolultsága is. A titkárnőkkel is elég nehéz egyeztetni, sokszor lefixált megbeszélések maradnak el. Mindig mindent írásban erősítsen meg, százszor ellenőrizzen mindent.

Két kézzel adjuk oda a névjegykártyát

A bemutatkozást kézfogás kíséri, nézzünk partnerünk szemébe. A névjegykártya átadása kötelező, azt két kézzel nyújtsuk át.

Elhúzódhatnak a megbeszélések

A megbeszéléseket pontosan kezdik, de hosszan elnyújthatják. A döntéshozatal is lassú és nehézkes. Az orosz mentalitás számára idegen a "time is money". A tárgyaláson az oroszok nagyon jó stratégák, legyen felkészülve kisebb trükkökre, érzelmi hatásokra is.

Sikeres lehet a nő is, ha felkészült

Annak ellenére, hogy a szovjet időkben deklarált egyenjogúság volt, az orosz férfiak jelentős része nem tudja elfogadni a nők szerepét az üzleti életben. Ennek ellenére az odautazó üzletasszony, ha jól felkészült és érvelő típus, sikert érhet el.

Kimondottan előnyös, ha tud oroszul. Partnere idegennyelv-tudása lehet, hogy nem mindig megfelelő, ezért inkább gondoskodjon tolmácsról.