Nem mindig olcsó a sürgősen eladó

A vevők jó alkupozíciót érhetnek el ott, ahol valós okok váltják ki az azonnali ingatlaneladást. A "sürgősen eladó" címke azonban olykor csak figyelemfelkeltő fogás.

"Jelentős készpénzfizetés esetén árengedmény vagy ajándék" - többek között így hirdeti sürgős eladási szándékát egy dunavarsányi családi ház tulajdonosa az ingatlan.com hirdetési oldal sürgős rovatában. A kiskereskedelemben megszokott marketingkulcsszavak közül az ingatlanszakma is előszeretettel alkalmazza a mélyen ár alatt akciózást.

A legtöbb sürgős hirdetés egyszerű marketingfogás - állítja Vaskó Zoltán, a Hegyfok Ingatlaniroda cégvezetője. A piacon eddig szokatlan formát felmutató feliratozással az érdeklődést kívánják felkelteni. Vaskó Zoltán szerint a legtöbb ilyen ingatlant régóta sikertelenül árulják, gazdáik rendre túlértékelt árat kértek értük.

Türelmük fogytán, esetleg az üresen álló lakás növekvő fenntartási költségei, máskor családi okok miatt engednek az árból. A csökkentett ár már közelíti a reális értéket, így segíti az értékesítést.

A megbízók közt persze akad olyan, aki anyagi probléma miatt kényszerül jelentős árkedvezményt adni egy azonnali, néhány napos vagy hetes adásvétel reményében. A hirdetésre jelentkező, ilyen esetekben eredményesebben alkudhat, akár a meghirdetett ár 20 százalékát is megtakaríthatja, ha azonnal és készpénzzel tud fizetni.

Vaskó Zoltán arra int, hogy akkor se kapkodjunk, ha jó vételárat fogunk ki. Attól kevésbé kell tartani, hogy az eladó sürgőssége mögött valamilyen rejtett hiba állna. De a vétel előtt azárt érdemes körbenézni a környéken, esetleg beszélni a szomszédokkal a hely szociográfiájáról.

Az említett rovatban jelenleg 50 ingatlan szerepel, közte panellakás, téglaépítésű társasház, lakóövezeti telek, családi ház telekkel, valamint összkomfortos ikerház. Több bérleményre is itt keresnek lakót, például egy Teréz körúti 2 és félszobás lakásba 100 ezer forint lakbér mellett azonnal be lehet költözni.

Az eladásra váró ingatlanok jellemző ára 9 és 25 millió forint közöttiek, de szerepel a listában egy 71,5 millió forintra tartott szigetszentmiklósi, luxusigényeket kielégítő, Duna-parton lévő családi ház. Ez utóbbit "mélyen áron alul" megjegyzéssel árulják.